Гайд по книжному краудфандингу: от идеи до реализации проекта

С каждым годом книжный краудфандинг пробуют все больше авторов: на платформах запускают кампании не только издательства и независимые писатели, но и журналисты, институции, фотографы, библиотеки, владельцы популярных групп в социальных сетях и многие другие. Краудфандинг работает так: автор описывает на платформе свою идею, устанавливает для кампании финансовую цель и срок и предлагает участникам проекта бонусы за поддержку. Если в заявленное время деньги не собираются, то они возвращаются пользователям, а если собираются — перечисляются автору, который может приступать к реализации своей задумки. Так, на крауд-платформе Planeta.ru в списке успешных литературных кампаний соседствуют проекты Евгения Гришковца, фотографа-документалиста Дмитрия Маркова, независимой издательницы детских книг Александры Агафоновой, Политехнического музея, издательства Ивана Лимбаха и дизайнера Димы Барнабеля.

Цель литературного краудфандинга не всегда ограничивается поиском средств на издание книги: кто-то запускает кампанию для проверки своей идеи, кто-то — чтобы собрать предзаказы и понять примерный тираж издания, кто-то хочет иметь прямой контакт со своей аудиторией, без посредников и «издательских» сложностей, а кто-то — заявить о себе и расширить аудиторию.

Вместе с менеджерами платформы Planeta.ru мы подготовили универсальный гайд для тех, кто хочет запустить книжный краудфандинг.

Подготовка кампании

«Много идей — это хорошо, но важно для себя определить желаемый порядок реализации задумок. Начинать стоит с идеи, которую вы сможете лучше всех представить и презентовать аудитории. А дальше уже исходить из профессиональных подсказок менеджеров на платформе по формированию финансовой цели и презентации идеи», — комментирует Ольга Герман, менеджер Planeta.ru.

Тщательная подготовка — залог успешного сбора. Кампания должна быть заранее собрана, вычитана и оформлена, чтобы на момент запуска у вас в проекте было максимум информации, включая визуальный материал. Для этого, в том числе, используйте опыт других кампаний площадки в категории «Литература и журналистика» (успешных и неуспешных, активных и завершенных), обучающие материалы платформы и опыт вашего куратора. Например, на «Планете» к каждому проекту прикрепляется менеджер, который помогает автору на всех этапах ведения кампании и к которому всегда можно обратиться за советом.
Начните с малого. Если вы новичок в краудфандинге, ставьте минимально возможную сумму к сбору и срок, в рамках которого вы будете готовы заниматься продвижением кампании. В финансовую цель включите затраты на реализацию идеи, на производство и логистику вознаграждений, налоги и комиссию платформы.
Уделите внимание визуальной части. Для проекта в категории «Литература и журналистика» — это визитная карточка. Так, будет здорово добавить видеообращение с рассказом об идее книги, стадии работы над ней, уточнением сути и задач сбора. Вне зависимости от этапа готовности книги, добавляйте будущие иллюстрации, картинки, обложку — все, что покажет вашу работу. По ходу сбора вы сможете дополнять информацию, раскрывать детали и делиться наработками.
Проработайте бонусы. Вознаграждения за участие в кампании должны быть разными и максимально креативными, интересными. Но основа, в любом случае, будущая книга. Добавьте завлекающие варианты лотов для ранних участников: книга с хорошей скидкой, несколько книг со скидкой (себе+другу). Можно предложить дать название одному из персонажей или включить шутку от пользователя в книгу. Ищите партнеров, которые могут предложить тематические бонусы в ваш проект. И не забывайте прописать четко и понятно условия получения каждого лота.

Ведение кампании

«После подготовки к крауд-проекту начинается его видимая часть — старт и ход кампании. Вот несколько моих советов, которые могут помочь вам успешно завершить сбор», — добавляет Евгения Ефимова, менеджер Planeta.ru

Уделяйте время проекту. После запуска кампании работа над ней не заканчивается. Выделите время в своем графике на ведение литературного проекта и регулярно, каждые два-три дня, заходите на страницу кампании, чтобы отслеживать комментарии и отвечать на них, создавая приятное впечатление о вашей вовлеченности в проект. Необходимо регулярно изучать статистику: как часто к вам заходят на страницу; как часто совершаются покупки; какие вознаграждения пользуются особым спросом. Ответы на эти вопросы помогут понять, нравится ли книга аудитории и есть ли на нее спрос.
Регулярно пишите новости о ходе кампании на странице проекта и в ваших социальных сетях. Например, каждую неделю можно сообщать аудитории о том, сколько вы уже собрали и как помогут эти средства вам помогут в издание книги. Например: «Ура! Мы собрали 50% от нужной суммы, собранных средств хватит на выпуск 50 книг! Но если соберем все 100%, то выпустим весь тираж — 100 книг. Может, попробуем превысить нашу планку?»
Стучитесь во все двери. Информационная поддержка очень важна, но не только в группе вотсапа вашей семьи и друзей. Прекрасно, если вы на этапе подготовки уже создали список ресурсов для информационной поддержки (СМИ, тематические группы в социальных сетях и книжные площадки) и договорились с ними о пиаре вашей кампании. Но если нет, делайте это на этапе ведения кампании. Напишите небольшой пост-шаблон для них, чтобы облегчить их работу и уже предлагать его для размещения.
Советуйтесь со знающими людьми. Да, ключевая задача автора — продвигать проект и только вы знаете о вашей книге все. Но менеджер может вас направить, у него большой опыт и он может предложить необычные идеи для хода кампании. Более того, у «Планеты» есть ряд инструментов для продвижения кампаний, например, мы можем написать о вашем проекте в нашей рассылке и новостях или подсветить в социальных сетях платформы. Если автор вовлечен и тратит много времени на кампанию, то менеджер всегда поможет улучшить результат.
Креатив и нестандартное мышление всегда приветствуются! Вводите в проект новые вознаграждения (книжные чтения в библиотеках, например), подогревайте интерес к проекту. Например, вы хотите выпустить сборник сказок, опубликуйте часть одной из них в новостях проекта без окончания, предложите вашим читателям угадать конец. Или же запишите видео, где вы читаете эту сказку вашим детям.

После завершения краудфандинга

«После завершения крауд-кампании для автора и пользователей начинается большой и важный этап — посткраудфандинг. Это целый комплекс действий, которые необходимо осуществить автору/команде проекта, чтобы реализовать идею, укрепить сообщество и завершить свой проект качественно и в срок», — комментирует Наталия Андреева, руководитель отдела продюсирования Planeta.ru

Напишите финальную новость и расскажите о своих планах. В течение пары дней после завершения сбора средств обязательно опубликуйте новость в проекте: поблагодарите всех за участие, отметьте ваши успехи и достижения, а также поделитесь дальнейшими планами. Например, расскажите, как и когда вы планируете реализовать задуманное, что вам нужно еще сделать и сколько времени потребуется на реализацию идеи. Напишите, когда ориентировочно будут готовы вознаграждения и как будет организована доставка и выдача лотов. Пишите честно и искренне, делитесь планами и сложностями, отвечайте на вопросы в комментариях к проекту. Оставьте свой контакт для связи и ссылки на соцсети: так ваша связь с участниками станет крепче и уровень доверия вырастет. Пример хорошей финальной новости.
Сохраните все важные данные и внимательно работайте статистикой проекта. Во время активного сбора в специальном разделе вашего проекта собираются данные о заказах, покупателях и способах получения того или иного лота. Эти данные надежно защищены и доступны только автору проекта и администраторам платформы. После завершения проекта вы можете скачать их в виде Excel-таблицы и отформатировать под себя: выделите самое главное, отсортируйте заказы по названию/цене и все тщательно проверьте, чтобы никого и ничего не забыть. Так, в статистике можно менять статусы заказов и добавлять трек-номера для отслеживания. Благодаря этому вы сможете легко проконтролировать процесс отправки лотов.

*Вы также можете воспользоваться нашим сервисом «Планета. Доставка» и передать все заботы специалистам «Планеты». В таком случае коллеги возьмут на себя бОльшую часть работы с клиентами на этапе доставки и выдачи материальных вознаграждений.
Выполните все обязательства перед участниками проекта и обязательно отдохните. Отправьте все вознаграждения, подведите итоги, проанализируйте свой опыт и напишите в свободной форме о результатах проекта. Если вдруг что-то пойдет не так, затянутся сроки производства и отправки — главное, сообщайте об этом пользователям. Не пропадайте, отвечайте на вопросы и делайте всё, что в ваших силах. Помните, что краудфандинг строится на доверии. Качественная, честная и открытая коммуникация — залог вашего успеха.
Продолжайте развивать свое сообщество. Ведите соцсети, рассказывайте истории и продолжайте публиковать обновления в новостях проекта — так вы сформируете и еще больше укрепите комьюнити вокруг вашей идеи. Вы переведете аудиторию из простых зрителей/наблюдателей в активных участников, партнеров и амбассадоров вашей идеи. Чем лучше выстроена коммуникация с аудиторией, тем больше «своих» людей вы получите и, тем самым, заложите фундамент для будущих проектов.

*Рекомендую прочитать книгу Яны Беловой «Сообщества для людей. Как их строить и развивать».

С 16 января по 28 февраля на Planeta.ru действуют специальные условия для авторов категории «Литература и журналистика» в рамках акции #месяцлитературынапланете. Платформа снижает для этих авторов свою комиссию, предлагает специальные цены на доставку и производство. В течение всего периода дежурный куратор категории, руководитель отдела продюсирования Planeta.ru Наталия Андреева проконсультирует авторов по запуску крауд-кампании в категории «Литература и журналистика» по почте nataliya@planeta.ru.

3 кампании для вдохновения

В 2020 году Фонд «Ночлежка» объединился с издательством «Клаудберри», чтобы выпустить сборник рассказов российских писателей и журналистов под названием «Дом». В книге собрали под одной обложкой 24 рассказа современных авторов, среди которых Алексей Сальников, Борис Акунин, Людмила Улицкая — все они отказались от гонораров. Краудфандинг запустили на печать тиража, а доходы от продажи книги после пошли на работу благотворительной организации.
Кампании издательства Елены Терещенковой. Елена — переводчица, которая в один момент решила, что хочет сама выбирать книги для перевода и издавать их. И создала свое небольшое издательство. Елена с самого первого проекта на площадке собирала аудиторию на своих ресурсах, прокачивала ее, партнерилась с блогерами.
Нижегородский комикс-клуб «Горький Комикс». В клубе множество разных авторов, работы которых публикуются в новых выпусках. Каждый выпуск — возможность для авторов заявить о себе, а для читателей — познакомиться с новыми авторами и историями. Команда все делает самостоятельно, а крауд-кампании помогают покрывать производственные затраты.

Фото на обложке: изображение от rawpixel.com на Freepik